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AITEX presenta una jornada sobre Métodos especializados de Comercialización PDF Print E-mail
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JORNADA
Métodos especializados de Comercialización
La Distribución por Marca Canal

 

PROGRAMA

16:30 Recepción y entrega de documentación.

17:00 Ponencia: Métodos Especializados de Comercialización: La Distribución por Marca Canal.

A cargo de: D. Josep Chias
Presidente de Marketing Systems
17:45 Ruegos y preguntas.

18:15 Cocktail.
 

DIRIGIDO A:

  •  Fabricantes que deseen planificar, implantar y gestionar en un futuro una red de distribución detallista.
  •  Mayoristas y minoristas que quieran ampliar y especializar su red de distribución comercial.
PRESENTACIÓN JORNADA.

El establecimiento de canales de comercialización que permitan una colaboración privilegiada entre empresario y comerciante, se convierte en la alternativa más adecuada para favorecer la competitividad y guardar a la industria de los productos de terceros países con una estructura productiva y unos costes salariales muy diferentes a la nuestra, que han ocasionado grandes estragos en algunos sectores productivos.

El elevado nivel de exigencia del consumidor, obliga al empresario a replantearse las relaciones con la distribución, en definitiva, se trata de sumar esfuerzos con el fin de complacer un mercado que demanda una mayor información y calidad en los productos.

La tendencia futura, por lo que respecta a la organización de los canales de distribución, pasa por incrementar el grado de integración entre los distintos agentes que en él participan, provocando una estrategia de distribución cada vez más vertical.

A grandes rasgos, el empresario puede apostar por una marca propia o subcontratada, y dentro de estas opciones, puede distribuir sus productos a través de detallistas multimarcas, o tener un mayor control sobre el canal de distribución, aplicando lo que se conoce como Estrategia de Comercialización y Distribución por Marca Canal, y que consiste en establecer una red de puntos de venta en régimen de propiedad o copropiedad.

Durante la jornada se hará entrega de la Guía y el CD-Rom de La Distribución Por Marca De Canal, donde se registran los conceptos básicos y se plantean recomendaciones para llevar a buen fin la implantación de un sistema de comercialización por canal.

Asimismo, incluye un sistema de autoevaluación que ayuda y orienta al empresario a la hora de optar entre una de las distintas estrategias de Marca Canal, valorando la que más se ajuste a las condiciones de su empresa.

OBJETIVOS

1. Informar y orientar al empresario en la implantación de una nueva estrategia de comercialización.
2. Señalar la importancia de la verticalización comercial como estrategia de distribución.
3. Definir los factores más importantes para implantar y asegurar un sistema de comercialización por Marca Canal.
4. Facilitar ejemplos de métodos y políticas comerciales ya utilizadas con éxito por otras compañías.
 
 

Fecha realización:  21 de diciembre de 2000, a las 16:30h.

Matricula.
La jornada tiene carácter gratuito, si bien la asistencia está limitada al aforo del lugar.

Lugar: Instituto Tecnológico Textil - AITEX
 Plaza Emilio Sala, 1;    ALCOY
 Tel.: 96 554 22 00


 
 
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